Στα τέλη Φεβρουαρίου συμμετείχαμε για δεύτερη φορά στην έκθεση Styl a Kabo, όπου παρουσιάσαμε τις γερμανικές μάρκες ταξιδιωτικών αποσκευών Titan και Travelite. Την πρώτη φορά σκεφτήκαμε ότι θα ήταν καλό να προωθήσουμε τις μάρκες μας σε μια εμπορική έκθεση κάποια στιγμή την άνοιξη του περασμένου έτους. Θέλαμε όχι μόνο να αποκτήσουμε νέους επιχειρηματικούς συνεργάτες, αλλά κυρίως να δείξουμε ότι είναι εφικτό να αγοράσει κανείς μια ποιοτική βαλίτσα χωρίς να ξοδέψει ολόκληρο τον μισθό του. Έτσι, επισκεφτήκαμε την έκθεση Kabo με τα brands Titan και Travelite για πρώτη φορά τον Αύγουστο του 2015.
Τελικά, ανέλαβα εγώ κατά κύριο λόγο την οργάνωση της έκθεσης, αλλά φυσικά βοήθησαν κι άλλα άτομα από την εταιρεία, χωρίς τα οποία τίποτα δεν θα ήταν εφικτό. Στον ίδιο τον εκθεσιακό χώρο, τις βαλίτσες παρουσιάσαμε εγώ και ο Marian, καθώς και οι δύο έχουμε εμπειρία στις άμεσες πωλήσεις και γνωρίζουμε άριστα τη γκάμα μας. Στόχος μας ήταν επίσης να δείξουμε ότι μπορεί κανείς να αποκτήσει μια τέτοια βαλίτσα που να μπορεί να επισκευαστεί εάν χρειαστεί.
Εννοείται πως ο ποιοτικός έλεγχος γίνεται ήδη από την παραγωγή για την ελαχιστοποίηση των πιθανοτήτων φθοράς, ωστόσο οι βαλίτσες αντιμετωπίζουν αρκετά σκληρή μεταχείριση, ειδικά στα αεροδρόμια. Για παράδειγμα, τα ροδάκια είναι τα πιο ευάλωτα σε ζημιές, γι' αυτό και διατηρούμε συνήθως επαρκές απόθεμα για αντικατάσταση. Το ίδιο ισχύει και για τα υπόλοιπα ανταλλακτικά που διαθέτουμε σε απόθεμα για τις μάρκες Titan και Travelite.
Την πρώτη φορά σε μια έκθεση, είναι καλό να έχεις κάποιον να σε στηρίζει.
Η πρώτη καλοκαιρινή γνωριμία με την έκθεση ήταν μια πραγματικά ενδιαφέρουσα εμπειρία για μένα. Ευτυχώς, και στις δύο εκθέσεις ήρθε να μας βοηθήσει η εμπορική αντιπρόσωπος από τη Γερμανία. Είχε ήδη εμπειρία από αρκετές εκθέσεις, οπότε μας έδειξε πώς να στήσουμε σωστά τις εκτιθέμενες βαλίτσες και μοιράστηκε μαζί μας χρήσιμες συμβουλές. Μοιράζεται πάντα μαζί μας τα νέα από τον κόσμο των αποσκευών και της κατασκευής τους. Μας κρατά ενήμερους για τις τάσεις, ώστε να μπορούμε να τις μεταφέρουμε καλύτερα στους πελάτες μας. Επιπλέον, είναι ανοιχτή και στις δικές μας παρατηρήσεις, μέσω των οποίων μπορούμε να επηρεάσουμε τη νέα παραγωγή ή άλλες διαδικασίες.
Πρέπει όμως να ομολογήσω ότι για μένα, το πιο διασκεδαστικό κομμάτι ολόκληρης της καλοκαιρινής έκθεσης ήταν η δεξίωση για τους εκθέτες, όπου πήγαμε μόνο οι δυο μας με τη Γερμανίδα συνάδελφο. Κουβεντιάσαμε όμορφα και εκείνη δοκίμασε αυθεντικό τσέχικο ταρτάρ με μπύρα. Η μπύρα άλλωστε είναι το κοινό μας πάθος, οπότε ανταλλάσσουμε τακτικά μπουκάλια τσέχικης και βαυαρικής μπύρας από μικροζυθοποιίες. Τίποτα δεν συγκρίνεται με τις φιλικές επιχειρηματικές σχέσεις.
Όταν πηγαίνεις σε μια έκθεση για δεύτερη φορά, είναι καλό να έχεις πολλά νέα προϊόντα.
Στη δεύτερη έκθεση, εγώ και ο Marian διασκεδάσαμε αισθητά περισσότερο σε σύγκριση με την πρώτη. Όχι μόνο είχαμε ήδη την εμπειρία της πρώτης φοράς, πράγμα που σήμαινε πολύ λιγότερο άγχος κατά την προετοιμασία, αλλά και οι επαγγελματίες του κλάδου σταματούσαν πιο συχνά στο περίπτερό μας και έδειχναν ενδιαφέρον για την προσφορά μας. Μια τέτοια δουλειά προσφέρει τότε πολύ μεγαλύτερη ικανοποίηση. Αυτό μπορεί να οφειλόταν σε δύο λόγους: αφενός αυτή τη φορά είχαμε καλύτερη θέση για το περίπτερο, και αφετέρου συμμετείχαμε ήδη για δεύτερη φορά, οπότε μάλλον εμπνέαμε μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στους δυνητικούς εμπορικούς συνεργάτες. Εκτός από όσους ενδιαφέρονταν για νέες συνεργασίες, μας επισκέφθηκαν και υφιστάμενοι συνεργάτες. Αυτοί ενδιαφέρονταν κυρίως για τα νέα προϊόντα, τα οποία φέτος ήταν πραγματικά πάρα πολλά. Θα ήθελα να γράψω για μερικά από αυτά, ώστε να ενημερωθείτε κι εσείς.
Νέα προϊόντα Travelite
Η μάρκα Travelite προσφέρει μια ευρεία ποικιλία από υφασμάτινες όσο και από σκληρές βαλίτσες. Από τα πολλά νέα μοντέλα, θα επικεντρωθώ σε αυτά που μου κίνησαν το ενδιαφέρον – δηλαδή στις πιο ακριβές και στις πιο οικονομικές υφασμάτινες βαλίτσες που διαθέτουμε από αυτή τη μάρκα.
Η επιτυχία αυτής της έκθεσης ήταν η νέα σειρά πολυτελών υφασμάτινων βαλιτσών CrossLITE. Την αρχική έκδοση, την οποία προσωπικά συμπαθούσα πολύ για την ποιοτική κατασκευή, τον διακριτικό σχεδιασμό και τα όμορφα χρώματά της, αντικαθιστά πλέον μια σαφώς πιο εξελιγμένη σειρά. Αυτό που με εντυπωσίασε περισσότερο ήταν η νέα κλειδαριά TSA. Περιλαμβάνει ένα ειδικό ατσάλινο συρματόσχοινο μήκους μισού μέτρου, με το οποίο μπορείτε να ασφαλίσετε τα φερμουάρ της μπροστινής τσέπης ή να κλειδώσετε τη βαλίτσα σε μια κολόνα, όπως ακριβώς ένα ποδήλατο. Μια πραγματικά έξυπνη λύση για όσους ταξιδεύουν συχνά με αεροπλάνο και θέλουν να καθίσουν στα μικρά εστιατόρια των αεροδρομίων όπου δεν χωράει η βαλίτσα.
Οι μικρές βαλίτσες καμπίνας CrossLITE με δύο ή τέσσερις τροχούς διαθέτουν μπροστινή πτυσσόμενη τσέπη διαμορφωμένη για φορητό υπολογιστή, καθιστώντας τις ιδανικές για επαγγελματίες ταξιδιώτες. Μια άλλη προσθήκη στη σειρά είναι η επαγγελματική βαλίτσα (Business Wheeler) με δύο τροχούς, στην οποία χωράει ακόμα και το μεγαλύτερο laptop μαζί με tablet. Επιπλέον, ακόμα και η τσάντα χειραποσκευής (Board Bag), η οποία προσαρμόζεται στη λαβή της βαλίτσας, διαθέτει ειδική θήκη για laptop. Συνολικά, αυτή η σειρά προσεγγίζει τις επαγγελματικές αποσκευές περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη της Travelite. Οι βαλίτσες διατίθενται σε δύο διακριτικά χρώματα, ανθρακί και μαύρο, καθιστώντας τες ιδανικές για επαγγελματικά ταξίδια. Τα πρώτα κομμάτια έφτασαν πρόσφατα στην αποθήκη, οπότε μπορείτε ήδη να τα παραγγείλετε.
Η πιο δημοφιλής οικονομική λύση είναι αναμφίβολα οι βαλίτσες της σειράς Portofino. Φέτος, η σειρά Portofino ανανεώθηκε σχεδιαστικά, απομακρυνόμενη από τις αυστηρές μονόχρωμες εκδοχές, αποκτώντας φρέσκο σχεδιασμό με δύο χρώματα και μια χαρακτηριστική ρίγα. Αυτές οι βαλίτσες προορίζονται για όσους αναζητούν μια απλή και προσιτή βαλίτσα. Γι' αυτόν ακριβώς τον λόγο έχουν και τόσο μεγάλη ζήτηση.
Μια φορά επισκέφτηκε το κατάστημά μας ένας κύριος από τη Μεγάλη Βρετανία, ο οποίος κατά τη διαμονή του στην Τσεχία αγόρασε πάρα πολλά αναμνηστικά για την οικογένειά του και έψαχνε για μια οικονομική αποσκευή. Τελικά, η μικρή Portofino ήταν η ιδανική επιλογή για εκείνον. Παρομοίως, οι μεσαίες Portofino αποτέλεσαν την καλύτερη λύση για γονείς που αγόραζαν βαλίτσες για τα παιδιά τους για τις καλοκαιρινές διακοπές – καθένα από τα τρία παιδιά πήρε διαφορετικό χρωματικό συνδυασμό για να μην μπερδεύουν τις βαλίτσες τους αλλά και να μην ζηλεύουν. Δεν είναι παράξενο, αυτές οι βαλίτσες είναι πραγματικά προσιτές, ωστόσο δεν συγκρίνονται σε ποιότητα με τις φθηνές αποσκευές του εμπορίου. Ιδανικές για low-cost ταξίδια!
Νέα προϊόντα Titan
Από την Titan αυτή τη φορά δεν υπήρχαν τόσα πολλά νέα προϊόντα. Παρουσιάστηκαν νέες χρωματικές παραλλαγές της κορυφαίας πολυανθρακικής βαλίτσας X2 Flash (Copper, Smaragd, Midnight Blue). Αυτές τράβηξαν τα βλέμματα πολλών λατρών της μόδας, οι οποίοι κατέκλυσαν κυρίως την έκθεση Styl. Εγώ και ο Marian προτιμάμε προσωπικά τις βαλίτσες της σειράς Xenon, είτε στην κλασική τους εκδοχή είτε στη σειρά Deluxe με το αποκλειστικό φινίρισμα.
Και ακριβώς η σειρά Xenon Deluxe απέκτησε ένα νέο μέλος στην οικογένειά της: την επαγγελματική βαλίτσα με μπροστινή θήκη για φορητό υπολογιστή. Στο εσωτερικό οργανώνεται όπως μια κανονική σκληρή βαλίτσα χάρη στο σύστημα διπλής συσκευασίας. Σε αντίθεση όμως με τις συνηθισμένες αποσκευές, και οι δύο πλευρές κλείνουν με υφασμάτινο διαχωριστικό με φερμουάρ, έτσι ώστε κατά τη διάρκεια ενός επαγγελματικού ραντεβού να μην υπάρχει κίνδυνος να δει κάποιος τα εσώρουχά σας όταν ανοίξετε τη βαλίτσα. Η Titan απλώς αφουγκράζεται τις ανάγκες των πελατών της. Και τώρα μπορείτε επιτέλους να την παραγγείλετε κι εσείς.
Μερικά μαθήματα για την επόμενη έκθεση
Σε γενικές γραμμές, απολαύσαμε πραγματικά και τις δύο εκθέσεις μαζί με τον Marian. Δεν γνωρίζουμε ακόμη ποιος από εμάς θα συμμετάσχει στην επόμενη ή ποιες μάρκες θα παρουσιάσουμε εκεί, αλλά έχουμε ήδη καταλήξει σε ορισμένα συμπεράσματα που κρατάμε ως μαθήματα για το μέλλον:
- Στο τραπέζι δεν πρέπει ποτέ να λείπουν μπολ με αλμυρά στικς και σταφύλια.
- Δεν πρέπει να ξεχνάμε μαχαίρι και ξύλο κοπής για τα εσπεριδοειδή στην κανάτα με το νερό.
- Στον εκθεσιακό χώρο, ένας χορτοφάγος πρέπει να προσέχει το τηγανητό τυρί, γιατί κάποιος πρόσθεσε ζαμπόν.
- Μπορείτε να αγοράσετε σκουλαρίκια σε εξαιρετική τιμή. Και μερικά από αυτά λάμπουν κάτω από υπεριώδες φως (UV)!
- Τα νέα μοντέλα αποσκευών πρέπει να τιμολογούνται πριν εκτεθούν.
- Οι εμπορικοί συνεργάτες είναι κι αυτοί απλοί άνθρωποι.
- Οι επιδείξεις μόδας στην έκθεση Styl γίνονται δύο φορές την ημέρα, αλλά τα εσώρουχα παρουσιάζονται μόνο μία.
- Πριν από την έκθεση δεν χρειάζεται να γυαλίζετε τα παπούτσια σας στο σπίτι, καθώς συμμετέχουν τακτικά ακούραστοι λουστραδόροι που προσφέρουν με χαρά καθαρά φυσικό βερνίκι παπουτσιών.
- Την επόμενη φορά θα παραλείψουμε τη ραδιοφωνική διαφήμιση. Ακόμα κι αν η παραγγελία μας είχε υποβληθεί σε επεξεργασία, η διαφήμιση πιθανότατα δεν θα ακουγόταν μέσα στον χώρο.
